应季商品关键词教程，找词+优化一击即中

今天，我们将围绕“找词、投放、优化”三步曲，为你具体剖析季节性商品，如何通过关键词优化，做到在合适的时机“精准”曝光！

对于季节性商品的推广，我们首先需要清晰划分旺季淡季, 并做到在高需求来临之前，完成关键词的挖掘和投放, 帮助商品更好地提高曝光度、增加搜索可见性、提高转化与获取竞品流量。

而在亚马逊中，我们有五个常用的关键词查找来源（如下图）, 其中，建议的关键词和品牌分析报告，就是你可以重点关注的选词“捷径”，接下来我们将详细介绍如何运用这两个途径，实现有效抄小路，快速定好绩效关键词！

1. 建议的关键词: 官方提供的“考试小抄”

建议关键词是基于大量的历史数据，并通过亚马逊机器学习算法，为你量身定制的关键词，可帮助你提升广告效果。

平均而言，与广告主自己研究添加的关键词相比，使用亚马逊建议关键词的广告主在广告活动中获得的由广告产生的[1]：

● 可借助建议关键词排序依据功能，选择依照订单数量或点击次数, 来排序筛选更符合你要求的关键词。

● 在建议关键词列表中查看展示量份额(IS)和展示量排名(IR)两项指标，了解特定关键词（如高关联度词或核心词）的近期表现，优化广告投放：

● 在投放商品推广及品牌推广关键词广告时，可使用自动翻译功能，快速解决小语种语言障碍。 

2. 品牌分析工具(ABA):“透视”品牌竞争力的“幕后军师”

挖掘季节性商品的高效关键词时, 我们还可利用亚马逊热门搜索词报告，依据关键词搜索量、词性、相关性进行分类管理, 并分析不同关键词在不同时间段表现。

我们要销售一款尼龙材质，适合入门者的水粉画画笔套装， 我们可通过以下步骤完成关键词挑选：

● 在热门搜索词报告，输入与你产品相关的搜索词，看相关搜索词的搜索频率排名（数字越小排名越前）。

对于强季节性产品: 选择去年同期时段报告, 并参考近期报告作为补充关注最新趋势。

对于弱季节性产品: 选择最近报告, 了解近期搜索趋势，以确保其时效性。

● 根据关键词的“词性”，提取产品词和属性词，并保留其原词的搜索频率排行，排除搜索频率排行靠后、可忽略不计的关键词。

● 分析提取后的关键词，根据相关性以及可能带来的有效流量大小，标注强相关、弱相关、无关关键词，对无关关键词进行否定，同时将产品词与属性词结合，组成新的关键词，从而打造自己的关键词词库。

除了热门搜索词报告，你还可通过使用ABA搜索词表现报告，进行关键词挖掘。点击下方视频，即可获取实操干货！

挑选到合适的关键词后，我们可以结合商品推广自动广告、手动商品广告分组开展应季商品的投放：

● 创建自动广告组, 选择4种匹配方式，参考建议竞价并使用固定竞价，通过2周左右，“摸”出转化高的关键词

● 创建手动广告组, 步步为营，精打细算，获取不同类型关键词带来的不同广告效果，如借助核心大词完成引流“任务”，利用长尾词推动转化率，提高降低ACOS，通过节假日活动词获取特定时段的流量

找到“对”的关键词后, 我们需要借助“否定”操作，找到低效/无效流量, 来减少无效广告花费：

1. 否定不相关流量

识别与自己的产品无关或不符合目标受众的搜索词，并将它们作为否定关键词添加到广告组中，通过否定精准（精准排除相关度不高的关键词）或否定词组（排除与产品或品牌无关的关键词组）操作，排除不相关流量。

2. 不要“过早”否定大词和核心词

对于热门大词和核心词的“否定”操作，需要再三考虑，这些关键词可能是具有较高潜力和转化能力的“种子选手”，需要通过广告投放，进一步评估它们的表现。因此，在进行否定投放机制设定时，可参考以下4步：

第一步：明确广告目的（如对于成长期和成熟期的商品，要降低ACOS，提高转化）

第二步：找出曝光少、点击多、花费高、绩效低的关键词

第三步：通过搜索页面，验证关键词的相关性

第四步：筛选出无关的关键词进行否定投放（如下图）

*以上内容为假设数据，

不代表亚马逊广告的意见及建议，仅供参考

除了借助“选词、投放、优化”三步策略对应季性商品的关键词进行挑选，我们还需要在旺季前，通过自动投放广告对关键词进行广撒网，为后续筛选核心关键词做准备，以确保广告能够更精准地触达潜在的消费者！

而在旺季期间，我们需要及时评估和筛选核心关键词，对它们加大投放力度，确保它们拥有足够的“弹药”抢得销售机会，同时，运用否定关键词，排除无关流量的“干扰”，进一步提高我们的ROAS（广告投入产出比）！

数据来源：

1 亚马逊研究，全球广告主，2021年4月10日至6月12日

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（来源：亚马逊广告）

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