如何选择直通车关键词.实现弯道超车?

对于淘宝卖家来说，又爱又恨的只有直通车。作为“最贵”的车淘宝很多类目的TOP卖家，每年的费用都有数亿元，有的甚至达到10位数。可以毫不夸张的说，只要你想花，多少钱你都可以花出去。

上面说了那么多，就是让我们知道直通车是烧钱的，很烧钱，这里为什么用烧钱这个词，因为大部分直通车都是亏钱的。不过既然直通车这么烧钱为啥大家还这么喜欢呢？那是因为直通车也可以让我们短时间内赚的盆满钵满了。这里很多人就会说，我也开车，为什么淘宝就做不起来呢？此开车虽然非彼开车，但是一样的，直通车也需要“驾照”，没有学过随意上车，最后也会翻车，导致车毁人亡。但是直通车并不是那么好学的，它需要我们每时每刻的去关注，除了优化之外，还需要掌握一些特殊的技巧才能开好车，比如怎样快速上十分、怎样制作出一张点击率超高的图片、怎样做能引爆手淘首页流量等等，这些都是在开直通车过程中需要掌握的技巧。今天我和大家分享的就是，如何选择直通车神词，实现弯道超车。

这里先和大家说一下目前直通车选择关键词有哪些途径，如果是放在还是PC端的时候我一定会告诉你好多途径的，比如TOP100、下拉框之类的，然后把这些收集好了之后用表格汇总，利用各种筛选条件去选择出那些竞争小，但是流量较大的词，这些就是高品质车词。但是对于目前千人千面下的手机端淘宝来说原来的那套已经不是很好用了。讲究千人千面的手机端来说，适合自己的才是最重要的，所以现在我常用的途径就只剩手机端下拉框和直通车的推荐了，使用下拉框的原因是这些词都是手机端客户经常搜索的，这些词在保证精准的情况下流量也是很大的。而直通车的推荐词则可以看到各项的数据，我可以根据自己的情况去选择，下面就分别和大家说一下这两种途径怎样选择关键词。

一、下拉框里怎样选择关键词

我们去仔细考虑，就会得出手机淘宝的下拉词会比PC端的质量更高。为什么呢？因为是手淘下拉词是强制选择的。我打开手机淘宝，先搜索一个我们需要的大词，比如搜索连衣裙然后别点击搜索，这个时候你会发现下面有很多和连衣裙相关的词，比如连衣裙中长款之类的，这些都是淘宝根据买家搜索的关键词里面含有连衣裙，并且推荐的是搜索量最大的关联词，我们需要把这些词里面适合我们的记录下来留着备用，然后从这些关键词里面找到最适合我们的词再搜索一下，还是不要点进去。这个时候会出现另外的推荐关键词。比如我们搜索连衣裙中长款这个词，出现的基本是长尾词并且都是和我们产品最贴近的关键词，这些词就可以直接用到直通车里面，因为这些词都是最能反映客户的需求并且流量也是很大的。

 

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

二、系统推荐关键词

这里的推荐很关键，顾名思义，既然是推荐，肯定就是精准的。那么什么是系统推荐的词呢？在选择直通车关键词的时候一定要留至少一个创意标题不要写，因为我们需要选择的每一个关键词相关性都是满格的，而相关性是和创意标题挂钩的，而这个创意标题就是为了选到适合我们的词但是相关性又不满格的时候准备的。

 

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

首先点击直通车里面的添加关键词，会出现上面的图片，这个时候我们需要点击展现指数，让推荐的关键词展现指数由高到低展示，这是为了方便我们选择关键词，因为不同情况下的直通车对关键词展现指数的选择标准是不同的。

大部分类目，在直通车初期要选择1万左右的长尾词，因为这样的词更精准，而且前期的费用也会低，简而言之，就是性价比高，一般投入产出会好。而在直通车带动自然搜索的时候，预算充足和选择的关键词精准的情况下，展现指数肯定是越高越好，所以后期我们在加大词。所以这样排序更方便我们选定展现指数区间，找好自己的区间之后剩下的选词标准就是先判断这个词是不是适合我们，然后再看点击率和转化率怎么样，在直通车涨分期更多的是看点击率，而直通车带动自然搜索的时候再看点击率的同时看一下转化率了，具体的标准一般点击率超过3都是可以的，而转化率超过1就可以了。最后才是看相关性，满格的直接用就可以了，不满格的可以记录一下然后在创意标题里面加上。

 

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

通过上面的筛选，初步选择出了适合我们的关键词，剩下就要进行第二部的筛选了，我们用鼠标点击这个关键词，然后点击数据透视。在这个关键词数据透视里面可以看到每个省份的展现排名和数量，我们可以利用这些来优化我们的地域投放。再往下可以看到这些关键词的核心数据表现，比如PC端和手机端的展现占比、市场出价、点击率等数据。

 

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

这里的点击率和市场均价等数据才是我们最终要参考的，如果是那些市场均价太高或者点击率太低的关键词就可以直接放弃了。因为对于初期涨分的直通车来说意味着出很高的价格才能得到一个有效的排名，并且得到的点击率也不会太高。而直通车是有计划权重的，只有计划权重高了，PPC开会降下来，所以前期必须高点击率长尾词。等到质量分提高以后在加大词。所以我们选择的关键词是那种整体展现量还不错，点击率较高至少要5%以上并且市场均价不是很高的关键词。

通过这两轮的筛选剩下的关键词就是最适合我们的词了，但是这个时候也许会发生留下的词太少不够用的情况，这就需要我们再次重复第一和第二个步骤，继续筛选适合我们的关键词，一直到选出的数量和质量都达到我们的要求。以上就是我选择关键词的一项方法，虽然麻烦了一点，但是选出的关键词绝对都是最适合我们的。

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