直通车，钻展，超级推荐，淘宝客，直播······ 这些都是比较常见的淘宝站内推广方式。

多的我也不说了，下面我就来讲讲这5种主要的推广方式，我们做卖家的要去怎么操作吧！

★直通车。

大家都知道做直通车的目的，无非是为了引流和推广，但是否能够抓住这一流量，店铺内功就显得尤为重要。

所以，请广大卖家们，在开车之前一定要把内功先搞好，不会操作的可以看我这篇文章：淘宝新品上新如何操作？如何让产品展现并快速有销量？

产品的内功都准备好了，接下来就是规划开车的道路了：

①准备开车的创意图。

开车的创意图，都尽量选用展现出最大卖点的图，来吸引点击，如果要添加文案的话，也要避免牛皮癣，做到简洁大方。

除此之外，还要和同行的创意图做出区别来，比如别人是白底图自己就采用背景图。

这里我们可以直接去搜索同行的产品，看看对方的产品卖点都在哪里，其次就是多看评价，看看消费者关注的点在哪里，然后可以借鉴这些点，展示在自己的车图上。

②选好开车的标题词。

刚开始开车的适合尽量不要使用热门的大词，可以从小的词以及长尾词做起，避免和大卖家竞争。

选词的时候可以参考生意参谋的查词助手，其次一定要精准标题关键词，这样才能避免进来的人群标签混乱。

③调整直通车投放。

直通车数据需要我们时时关注，适时调整出价，比如在淘宝流量高的时间段，把出价调高；在凌晨淘宝流量低的时间段，把出价调低，或者是直接不投放。

另外也要注意直通车的投放地区，比如说现是冬天，你卖的是保暖防寒的产品，那像比较南方的地区，就可以减少投放或者不投放。

并且开直通车的精准匹配和广泛匹配，也是在不同情况下使用的。

广泛匹配的投放人群更广一些，所获得的的流量也就更多些。但由于投放的精准度不高，所以转化率要相对低一些。

而通过精准匹配进来的消费者，他们的成交率更高，更能提升店铺的转化率。

如果你是新店铺，流量都没有的话，建议你可以先开广泛匹配。

但如果你店铺产品是大类目的话，比如女装，女包等热门产品，相对建议你开精准匹配，不然范围太广也没什么有效的流量。

★钻展。

做电商的朋友应该对直通车不陌生了，但是钻展却是很多中小商家没去使用，为什么呢？

因为钻展的展示量很大，花的钱会比较多，如果没有换来足够的点击率，卖家是很容易亏本的，毕竟点击进来才有可能成交，展示再多也只是个数据。

①如果商家想开通钻展，该怎么去操作呢？

首先，是登陆自己的淘宝账号，进入卖家中心，在左侧栏里找到“我要推广”，点击“我要推广”。

然后在右侧点击“钻石展位”大图标，即可进入钻石展位，直接点击“加入钻石展位”。

随后在页面左侧有个“报名入口”，加入就可以了，但是每周四 10:00开放报名，先点击“立即报名”。

最后出现淘宝钻石展位软件服务协议，在这里仔细看看，确认没问题直接单击“接受协议”按钮，就可以了。

但是要注意，只是加入没有意义，要使用钻展，你还必须激活，方法就是先充值。

充完值后，此时如果登陆了旺旺，就会提醒你学习，根据提示操作即可。

②开通钻展后，作为卖家，还需要做钻展的图片。

像一些钻展图最基本的东西：不要超过三种字体颜色，最好只用1~2种字体，怎么做优秀钻展图片?图片二边要留40像素以上的空间，文字和背景对比度要高，创意图不能出现哪些文字等细节就不细说了。

对于一些新手，没做过钻展图或接触没多久的，我建议先找那些点击率好的创意学着做，做多了，边测试边改进，慢慢就知道如何做创意图了。

★超级推荐。

超级推荐开发了货找人的玩法，对于淘宝商家来说，是获取流量的渠道，可以加大店铺产品曝光的机会。

商家想开通超级推荐，可以从千牛APP的【卖家中心】里找到【我要推广】，这样就可以找到【超级推荐】的入口了。

但商家想开通【超级推荐】，是有门槛的，具体如下：

①图文推广/直播推广：

●店铺DSR各项评分在4.4分及以上（特殊类目除外）。

●店铺信用等级在1钻及以上。

●在使用钻展服务、淘宝/天猫直通车，淘宝客或者淘宝服务时，未因违规而被暂停或者终止服务。

●因违反淘宝规则，而被处罚扣分的一些店铺不可以参加：

一年内，因为出售假冒商品，累计扣6分及以上的店家，不可以参加。

一个月内，严重违规（出售假冒商品除外）大于6分，小于12分的店家，不可以参加。

三个月内，严重违规（出售假冒商品除外）扣12分的店家，不可以参加。

一年内，严重违规（出售假冒商品除外）大于12分，小于48分的店家，不可以参加。

一年内，虚假交易（严重违规虚假交易除外）大于等于48分的店家，不可以参加。

②商品推广：

●店铺和账号均处于正常状态。

●店铺的开通时间在24小时以上，最近30天内成交金额在0元以上。

●在使用钻展服务、淘宝/天猫直通车，淘宝客或者淘宝服务时，未因违规而被暂停或者终止服务。

●因违反淘宝规则，而被处罚扣分的一些店铺不可以参加：

一年内，因为出售假冒商品，累计扣6分及以上的店家，不可以参加。

一个月内，严重违规（出售假冒商品除外）大于6分，小于12分的店家，不可以参加。

三个月内，严重违规（出售假冒商品除外）扣12分的店家，不可以参加。

一年内，严重违规（出售假冒商品除外）大于12分，小于48分的店家，不可以参加。

一年内，虚假交易（严重违规虚假交易除外）大于等于48分的店家，不可以参加。

如果你的店铺满足上述要求，就可以去申请开通！另外，想要做好超级推荐，也需要我们卖家提前做好布局：

①选好要做超级推荐的款。

根据店铺产品访客，转化率等来考虑的选择哪一个款做超级推荐。

这里我们可以考虑店铺的爆款产品，应季性的，转化率都比较好的产品。

②建立好推广计划。

建立推广计划可以使用智能推广和标准推广两种模式。

针对店铺，一个产品一个计划的模式进行建立，这样更有力于观察产品的实时数据变化，便于及时调整。

③设置好推广出价。

可以选择低出价，高溢价的模式，这样便于控制点击单价。通常智能计划的产出比较好，标准计划的点击单价比较低。

前期投放一段时间后，可以根据情况实时调整数据，对标准计划中产出好的计划增加预算，对智能计划进行了调低出价的操作，以便获取更多流量。

如果是同时投放多款宝贝，就要选择其中容易吸引流量的宝贝，进行重点投放。一般点击率高转化率高的宝贝，由于得分高，更容易用低价获得流量。

★淘宝客。

所谓淘宝客，就是帮助淘宝商家推广他们店铺产品，一边为消费者挑选合适的产品，一边赚店家的钱。

那从我们卖家的角度看就是，淘宝客去不同的平台给我们店铺吃产品打广告，促成订单成交，我们给他们佣金就行了。

值得注意的就是，找淘宝客推广的时候，要事先谈好返利点等相关事宜，别的没什么好说的。

★直播。

①直播有啥好处？

淘宝直播的好处大家都知道，不仅给店铺增加了一个推广的渠道，而且相比传统的图文售卖，直播可以360°直观地展示产品，更便于消费者查看产品。

其次，因为直播是动态的，并且可以和消费者们进行互动，所以更有利于提高店铺转化率和粉丝黏性，作为淘宝卖家的我们，想要抓住消费者，就不得不抓住直播的流量。

②卖家如何开通直播？

想要开通淘宝直播，首先需要我们的店铺正常，无处罚，和屏蔽期等。

如果是淘宝店铺，那店铺的DSR评分要在4.6以上，商品数量大于10个，并且要符合《淘宝网营销活动规范》；而天猫店铺的话，要符合《天猫营销活动规则》。

具体步骤：

①在电脑上打开淘宝，登录自己的店铺账户，选择【千牛卖家中心】进入。

②在千牛卖家工作台上选择【用户运营】，【淘宝直播】，点击进入会看到页面右侧二维码，手机扫码下载淘宝直播主播版APP。

③打开淘宝直播主播版APP后点击【我的】，然后登录店铺的淘宝账号。

④登录以后，点击【发布】，【创建直播】。

⑤如果你没有权限，会自动弹出入驻申请，选择【商家入驻通道 】后，会弹出资质审核界面：【符合淘宝基本营销规则】和【在线考试】，一般店铺没有扣分的话都会符合淘宝营销规则，然后点击【在线考试】即可，通过后即可成功开通。

③不同等级的店铺该如何做直播？

对于大卖家来说，淘宝官方平台都会进行单独邀约的，或者是可以选择一边自己做达人，一边选择寻找达人合作，两个渠道同时开发。

因为大卖家的财力和人力是中小卖家比不了的，所以很多大卖家都是有自己的新媒体团队的，专业性十足。

作为中级卖家，更偏向和淘宝直播达人去合作的，作为试水。

而小卖家的话，由于财力有限，店铺的产品也比较单一，所以和直播达人谈合作的话会比较难，那么就可以选择自己来做达人。

作为小卖家，一般全职经营的个人，时间上是比较多的，而且自己去操作可以灵活应变。

上面给你介绍的都是比较常见的站内推广方式，但值得提醒你的是，不管你在做什么推广之前，都应该先把产品内功给抓好不然流量引起来却得不到转化就太亏了！

我是苏博士，电商创业9年了，拥有丰富的运营经验，如果你在淘宝开店的过程还有些其他的问题，都欢迎你点击下方，找我一起沟通交流。